作者： 先秦 · 王诩
内揵第三 原文
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无眹。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来揵，往应时当也。
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就¹之不用，去之反求¹⁰；日进前而不御²，遥闻声而相思¹¹。事皆有内楗，素结本始⁴。或结以道德，或结以党友⁵，或结以财货，或结以采色⁶。用其意⁷，欲入⁸则入，欲出⁹则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母¹²之从子也；出无间¹³，入无眹¹⁴。独往独来，莫之能止。
君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源于君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财物相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出；想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，没有人能够阻止。
鬼谷子认为，由于君臣之间存在复杂的关系，所以国君的内心世界是很难窥破的。正因为如此，才需要“内揵”之法。
内¹者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务隐度²，计事者务循顺³。阴虑⁴可否，明言⁵得失，以御其⁷志⁶。方来应时，以和其谋。详思来揵⁸，往应时当⁹也。
所谓“内”，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓“揵”，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要想向君主进献计谋时，必须顺着君主的意愿。己方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心志。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于国君的谋虑。先须经过详细的周密的计谋，然后去回应君主，那么，则没有不当的。
本段阐明了“内揵”的概念，所谓“内”，就是利用说辞以取得君主的接纳、宠信；所谓“揵”，就是独擅为君主决策的大权。
夫内⁵¹有不合者，不可施行也。乃揣切²时宜，从便所为³，以求其⁴变。以变求内者，若管⁶取揵⁷。言往者⁸，先顺辞⁹也；说来者¹⁰，以变言¹¹也。善变者审知¹⁹地势¹²，乃通于天¹³，以化四时¹⁴，使鬼神，合于阴²²阳²¹，而牧人民¹⁶。见其谋²³事¹⁷，知其志意。事有不合¹⁸者，有所未知也。合而不结²⁰者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
如果己方的言辞或计谋与君主不合的，就不能施行。于是就揣摩时机是否适宜，从有利于实施的方便出发，来改变策略。以灵活变通的方式来结交君主。做到这样，那么达到目的就像用钥匙开锁一样，变被动为主动。游说时，涉及已发生事件，要用“顺辞”，即顺从君主之意的言辞；在游说中涉及还未发生的事件时，要用“变言”，即有变通余地的话。善于应变的须做到知悉各国地理形势、精通天文四时的变化；这样就能做到役使鬼神，与阴阳之理相合，驱使民众。见到君主处理事情的计谋和措施，就能知道他的真实想法和意图。己方所行之事有时不能与君主之意相合，是因为我们对对方之意了解不够多。如果对君主之意了解不多，即使己方主动迎合他，也不能得到君主发自内心的真诚信任，表面上与己方亲近而暗地里却很疏远。不合于君主之意的事，圣人是不会谋划的。
本段说明，即使己方已经得知当权者内心的真实想法，但是己方的内心与当权者的内心不相符合，也不能实施游说或为之出谋划策，即所谓“内有不合者，不可施行也”。
故远而亲者，有阴德¹也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得²也。去而反求者，事中来³也。日进前而不御者，施⁴不合也。遥闻声而相思者，合于谋⁵待决事也。故曰：不见其类而为之⁶者，见逆⁷。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术⁸，此用⁹可出可入，可楗可开¹⁰。故圣人立事¹¹，以此先知¹²而楗万物。
所以那些关系疏远反而得到君主亲近的人，是因为他们与君主暗中心意相通；那些关系亲近反而被君主疏远的人，是因为他们与君主之意不能契合。主动亲近反而不被任用的，是因为他的预测和策略不得于君主之心；离开朝廷反而被君主下令诏回的人，是因为他预测的事后来应验了。天天在君主面前不被任用的人，那是因为措施不合于君主之意；君主远远听到他的名声就朝思暮想要得到的人，那是因为他的计谋与君主相合，君主等待他来决策事情。所以说如果找不到双方的共通之处而仓促谋事，则必遭排斥；得不到对方的实情而实施游说，则必被否定。得到对方的实情，才能制定出有针对性的措施。此法用之实践，就可自由自在地出入朝廷，就可轻易地与君主的内心相交结，而使君主敞开心扉。所以圣人能成就事业，就是在知悉客观情况基础上，预先知道可否，所以才能驾驭万物。
本段说明，如果当权者的内心世界尚未熟知，就不要轻举妄动。只有己方与当权者的内心想法一致，才能构建稳固的亲密关系。
由¹夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说²损益，议论³去就。欲合者用内⁴，欲去者用外⁵。外内者，必明道数。揣策⁹⁷来事，见疑决⁸之。策无失计，立功建德¹⁰，治名¹¹入产业¹²，曰楗而内合¹³。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之¹⁵。若欲去之，因危¹⁶与之。环转因化¹⁷，莫知所为，退为大仪¹⁸。
在游说时，要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言，从《诗经》、《尚书》中征引语句，在此基础上夹杂进自己的言辞，或增加或减少，来议论时局，决定自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主，那么就要与君主的内心相交结；如果要离开，那么就不用去迎合君主的内心了。无论是用“外”还是用“内”都必须符合与君主相处的规律。对遇到的疑难之事，先揣测清楚然后再出计谋解决它。计谋从来没有失策的，就能立功建立德业。既能帮助国君处理好君臣之间的职分，又能帮助国君治理百姓，使百姓有固定的产业，这就叫从内部与君主交结。君主昏暗，国家得不到治理，臣民作乱，国君尚不悟而觉察，则可考虑返回，不再为其谋划。对于那些内心自以为是而不能采纳别人之说的君主，己方只能假意去称颂他，以钓取他的欢心。如果有君主之命来召己，那么就接受它侍奉它，然后使用它以行自己的意愿。如果自己要离开君主，就说自己继续留在君主身边将会危害到他，这样君主就自然会放行。或去或留，就像圆环一样随着情况的不同而转换，让人不知他的作为。做到这样，可以说是能懂得全身而退的大法则了。
鬼谷子认为，圣智之士谋事决策，都是凭着先掌握信息而控制万物，进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。
本章赏析
本篇所谓“内揵”，“揵”通“楗”，闭塞之开关，即锁；“内”指内心世界。内揵，字面的意思是从内心深处锁住。本篇意为通过适当的游说探知君主内心，并从内心与之结交。在纵横家理论中，打开君主的内心世界，只有用言辞去游说，而游说的内容是为君主出谋划策，帮助对方解决疑难。
本篇旨在说明：游说之士如何打开君主的内心世界，打动君主，赢得君主对自己的信任，使双方的关系像锁和钥匙一样亲密无间。
鬼谷子认为，策士与君主打交道，可分两步走。
第一步，取宠见用。策士游说君主的目的，是为了让君主听从他们的决策去解决君主面临的问题，所以，首先要取得君主的宠爱和信任。本文论述了“心近”和“身近”的辩证关系后提出，策士们要投君主所好，先争取“心近”，让君主视作心腹，待之“决事”，然后进献良策，达到见用的目的。
第二步，驾驭君主。纵横策士们的政治目的决不仅仅是充当君主的宠臣，而是在取宠见用后进一步运用阴谋权术去驾驭君主，代君主决策，做个“不在位”的君王。所以本文提出，对那些可以借用的君主，就帮他建功立业，让他听从我们的决策。对不可凭依的君主，就设法离去，不为其所累，另靠明主，以展宏图。